Швидше з все вм знйом ситуція, коли після походу по мгзинх у пошуку конкретної речі ви повертлися додому не зовсім з тим, що плнувли придбти. Що змушує нс збувти про мету покупки і, піддвшись миттєвому нстрою, нбувти непотрібні товри? Причин в тому, що досвідчені продвці знють, як ненв'язливо підштовхнути нс до вирішення злишити гроші в мгзині. Тільки прийшовши додому ми розуміємо, що придбну річ нм «нв'язли». Розглянемо нйпоширеніші хитрощі продвців і пострємося більше не нступти н одні й ті ж грблі. При виборі товру покупцеві влстиво сумнівтися. Нглядов продвець, помітивши, що ви вгєтесь, пострється схилити чшу терезів н користь мгзину. Для цього у нього припсені «чрівні фрзи», мотивуючі зробити покупку. Нприклд, ви міряєте чоботи, ле щось вс не влштовує. У ткій ситуції продвець може зявити, що своїй дружині купив точно тку ж пру з їх чудову якість. Не врто сліпо вірити дним твердженням: цілком може виявитися, що це звичйний реклмний хід. Але подібн фрз здтн дивним чином розвіяти вші остнні сумніви. Розглянемо ще одну типову ситуцію. Ви переміряли купу штнів і ні одні не сіли н вс тк, як би вм хотілося. Продвець спробує вс переконти, що крще фсону ви просто не знйдете. Не врто попдтися н цю вудку, тому що при бжнні і сучсному сортименті продукції можн знйти все, що вшій душі звгодно. У деяких випдкх, якщо н вс щось погно сидить, вм можуть пордити підігнти розмір в тельє. Але подумйте, нвіщо вм плтити двічі? Як відомо, незмінних речей немє, тому крще купувти те, що добре вм підходить при примірці. Іноді продвці поводяться не зовсім тктовно, нприклд, квплять вс з остточним рішенням. Пм'ятйте, ніхто не мє прв змусити вс купити річ тільки тому, що ви зйшли з нею в примірювльну. Ще один поширений спосіб мніпуляції - це лестощі. Продвець кже, що вм дуже йде ця сукня і сидить, «як н вс шито». Прийом розрховний н те, що ми не бчимо себе з боку і не можемо деквтно оцінити, чи тк це нспрвді. А ось компліменти н свою дресу охоче приймємо. Вірячи втішним словми н свою дресу, ви купите товр, ле, прийшовши додому, можете розчрувтися. Тому ніколи не ходіть по мгзинх одні, беріть з собою людину, як допоможе зробити првильний вибір. Ще один психологічний прийом - стверджувти, що сме ця річ, н яку ліг вш вибір, злишился в єдиному екземплярі. Але чи првд це? Ви точно впевнені, що в сусідньому мгзині не зустрінете тку ж? Нступн виверт: якщо вм щось не подобється в товрі, продвець піднімє цінове питння і кцентує вшу увгу н вигоді дної покупки. Він нвіть готовий зробити вм хорошу знижку, мовляв, дешевше не шукйте - все одно не знйдете. Звичйно, якщо питння в ціні - злишється тільки пордіти ткій пропозиції. А може вм вжливіше, щоб річ по-спрвжньому подоблся? Н яку чшу терезів схилити своє рішення, вирішувти, звичйно ж, вм. Не дозволяйте мніпулювти собою, керуйтеся здоровим глуздом і не збувйте про мету походу по мгзинх. Бжно зздлегідь визнчити, що сме ви хочете, і продумти все до дрібниць. Тоді ви вбережете себе від непотрібних витрт і придбєте те, що смі виберете.
